第033章 自主品牌（1）（1/ 2）

从广州回到深圳，明白这个季节基本上每天都是销售旺季的沈青立刻联系上次那家香港装修公司，让对方按照深圳CERRUTI品牌专卖店的模样，马上开始对广州分店开始施工。

一个月之后，当CERRUTI品牌专卖店在广州正式开业时，立即如同预料中那样将金利来与花花公子这样的国际二流品牌压了下去，生意虽然不及深圳专卖店春节开张时那样火暴，可还是让沈青这位老板每天数钞票数到手发软。

紧接着，有了这两家品牌专卖店成功营销经验的沈青，立刻开始着手施行自己在代理CERRUTI品牌时制定的加盟商计划，花重金买下上海、北京及江浙一带地方电视台的黄金广告时段，开始向这些地方招收CERRUTI品牌地区代理商。

可随后，沈青就面临了一个让他感觉十分意外的难题。

因为对于加盟店这种新兴经营方式还不熟悉，所以大部分商人基本都只是抱着一种观望心态。询问的人多，可真正敢于品尝第一杯羹的却一个没有。

于是，他只好赶往上海主动登门拜访了一位有意加盟CERRUTI品牌，却如同其它人那样心存疑虑的上海商人候光亭，并且亲自陪着对方来到深圳与广州参观了CERRUTI品牌专卖店，实地讲解了加盟这种营销方式的各种好处。

最后，他甚至承诺在上海专卖店初期占三成股份，一年后CERRUTI品牌男装销售步入正轨再退出，这才终于打消了这位精明上海人的顾虑，在中国内地成功发展了第一个品牌加盟商。

由于是第一个加盟商，而且这家加盟店是否能够在上海成功打响名头，将直接影响到其它还在观望潜在加盟商的态度，于是与罗丽亲自上阵来到上海监督香港施工人员的进度，几乎每一个细节都要亲自过问。

上海CERRUTI品牌加盟店开张前几天，试图做到万无一失的沈青又聘请了一家广告公司，在上海各大繁华地段大量散发印制精美的CERRUTI品牌宣传资料，并且“别出心裁”在每份宣传资料上捆绑一块巧克力，使得这家专卖店还没有开张就已经给人们留下了深刻印象。

五一劳动节开业时，远在意大利的吉森亲自发来贺电，深圳与广州的CERRUTI品牌专卖店也专程派人送来了两个几米高的巨型花篮，至于侯光亭生意上朋友送来的花篮更加是不可计数，堆满了专卖店门前的人行道。

由于是“五一”利用休息结伴出来逛街的上海人也特别多，再加上这家专卖店开业的排场也的确能够吸引眼球，所以进出商店人流从早到晚一直没停过，生意自然也是好得不得了。

至于那些作为观礼嘉宾前来的江浙及北京地区商人，在欣赏过精明上海人对CERRUTI品牌男装表现出来的强烈购买欲望，以及上海地区加盟商侯光亭脸上那种兴奋笑容，心里都不由开始打起了小九九。

第二天，伴随着一位温州商人抢先拿走了CERRUTI品牌在温州地区的代理权，北京及江浙一带其它服装代理商人也纷纷开始行动起来，一天时间就将这两个地区的CERRUTI品牌代理权刮分一空。

至于在加盟重的选择上，沈青与罗丽也一直信奉宁缺勿滥的原则，只选取那些有丰富服装销售经验及雄厚实力的加盟商。

除去三十万加盟费之外，还要求对方必须在当地最繁华地段或商场拥有不低于二百平米铺面，并且同意总公司派遣专业人士以深圳总店为蓝图进行有偿装修。

几个月之后，伴随着江浙一带与北京地区加盟CERRUTI品牌专卖店陆续开张，深圳总公司从意大利总部进货量也呈几何阶梯状向上不断攀升，全国其它大城市的代理商也纷纷主动找上门要求代理CERRUTI品牌男装。

这个时候，沈青手中那份花三百万买来的CERRUTI品牌中国大陆地区总代理权，也终于体现出了其蕴藏的真正价值，除去从全国加盟商那里挣取的上千万品牌加盟费之外，每个月光是通过从广大加盟商销售CERRUTI品牌男装提成就能有五百万左右的进帐，快速成为了沈青继倒卖钢材之外的第二大财源。

至于倒卖钢材的生意，由于有熊民安及洪处长在中间协调关系，一批批紧俏钢材通过“鸿福贸易”的渠道大量涌入深圳市场，至于他们从这个暴利行业中到底挣了多少钱，也只有沈青与已经升任公司财务主管的小倩两人，以及国安局那位这段时间一直没露面的高先生心里清楚。

到一九八八年的国庆节，除去在沈青自己在广州与珠海新开设三家专卖店之外，CERRUTI品牌在中国内地专卖店总数已经达到惊人的五十三家。

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