第二百一十七章 休假一周（1/ 2）

金三银四的房地产销售高峰来临后，就意味着装修的市场也要迎来一年最忙碌的时刻。

小简与李雯，因为春节后忙着帮助精装户型配齐装修材料，已经忙了一个月了。C姨联系的地产老板，已经建好了几个精装户型楼盘，电器都是转包给小简做的。为此，小简狠赚了一笔大钱。

小简在给冬子打电话时是这样说的：“冬哥，你如果有兴趣，来青山，咱们跟C姨好好谈，你负责装修部分的施工，并且参与设计，我负责电器，C姨只管总包，保证赚钱。”

“简哥，你恐怕还不晓得，我们容城也拆迁了，如果你想做这边的生意，到我这里来，蓝海，知道不？”

所谓蓝海，这个词是冬子跟袁总学的。一个刚刚开始兴旺的生意，由于市场增长快，竞争对手少，所以，怎么做，都赚钱。每一个伟大的生意人，都在观察与寻找蓝海市场。

而容城，开工面积大，而比较有实力的建材装修及设计的公司，却很少，基本不上档次。如果有一个品牌进来，那就有领先效应。

“那暂时不行，等我结婚过后，如果散户家装生意不是很忙，我到容城来考察一下。”

“考察个屁，李雯把你拴得死死的，她不说考察，你根本无法离开她的视线。”

对方嘿嘿笑，太熟悉的人，点到为止就明白。

他们选择结婚的时间，正是一个空档期。前面，他给大公司搞精装房的工程已经结束。目前，正是大公司卖房子的时候。下一步生意，是就针对已经买了毛坯房，将要装修的生意。

这个期间，大概有个把月的空档期。一般推销建材的，都会在售楼总外面，摆一张桌子，放上广告，说自家的装修建材好，什么送货方式，联系方式，价格优惠，反正，就是给买房子的人，打广告，拉散户装修的生意。

但小简不需要，因为C姨的关系，他们已经跟房产销售公司连上线了。售楼部要销售房屋时，除了给别人户型图以外，还给了C姨与小简他们的产品广告。他们的广告是硬广告，里面大量的图片，是人家精装修的样板房。

精装修的样板房，就是他们最好的展示橱窗，所以，以前罗哥那种打游击的推销方式，小简根本不需要做。

C姨是个厉害的角色，她背后的能量与关系，根本无法用常理来推测。比如青山老大，在她面前那种恭敬的样子，不可能仅仅是因为老战友老首长的关系。

并且，冬子内心里觉得，在自己最为危难的时刻，唯一能够帮他的，就是这位C姨，她有一种温柔的巨大力量，沉稳地笑，掌握一切。

冬子觉得，小简要结婚了，自己与燕子，必须准备出最好的状态，拿出更好的精神，为小简与李雯帮忙。还有一件事，就是必须用某种方式，报答C姨的恩情。

但是，人家不缺钱不缺人的，自己拿什么呢？冬子想了想，只有时间，只有心思。C姨是何等聪明的人，自己花了心思与感情做的事，她是看得出来的。

当冬子把C姨在青山的故事，讲给燕子听时，燕子觉得，这种神秘而淡然的高手，简直可以称得上是女中豪杰，想见她的心思，就更急切了。

冬子与燕子决定，为了小简与李雯，他们要休息几天。在休息期间，决定暂停在外摆摊。这引起了小樊与小蒋的不理解。

“冬哥，何必呢？你把卤料准备好，我们来操作就行了，毕竟，所有流程，我们不学，看也看会了，保证不会丢口味的。更何况，小蒋也学会了烤羊肉串，你把羊肉拌好，放在冰柜里，每天用多少，我们取多少就行，大不了，小陈不在，我们不挂老陈烧烤的牌子就行。”

燕子知道，有些原因是不好明说的。卤料配方是核心机密，当然可以通过提前采购，磨成细粉，交给他们，来达到保密的效果。但是，如果自己在武汉，他们卖得太快，卤料不够时，自己是不是要给他们配方呢？

还有一点，自己人虽然在武汉，但到白沙洲买鸭子时，是自己亲自鉴别放养的鸭子的，这方面的知识，小蒋是显然没学会的。那解决办法，是提前选购一大批鸭子，七天的量。但是，这个出租屋没那么大的空间，存的活鸭太多，过于密集的话，很容易生病的，经济损失不说，瘟疫出来后，要消杀，要报政府防疫部门，那都是非常麻烦的事。

况且，如果你的鸭子生了病，哪怕你全部杀灭了，别人也会怀疑，严重影响声誉。对于食品行业来说，声誉是极其重要的。

再说羊肉串，这东西如果提前一周和好调料，放入冰柜冷藏，那风味肯定是赶不上新鲜羊肉的。虽然你表面上不挂老陈烧烤的牌子，但那就一定不砸牌子吗？那不是自欺欺人吗？老顾客哪个不知道，你这不锈钢架子一推出来，那就是老陈家的。

但是，燕子的说法却更策略一些。“小樊小蒋，你们到这里工作，也有快两个月了，工资都给你们结了。给你们放一周的假，为什么呢？你们相信我与冬哥，来容城跟我们干这种又脏又累的活，你老家父母肯定有不放心的地方。你们趁机回去看他们一下，你们也轻松几天。”

小蒋说到：“那有什么不放心的，我打电话都给他们说过了，钱拿得多，又吃得好住得好，关系也很好，他们都为我们高兴呢。”

小樊说到：“燕子，你别担心，我家里父母是晓得我们关系的，所以，来你这里，他们是开心的，晓得我吃不了亏。他们还说，我有你这样的朋友，是我上辈子修来的呢。”

燕子眼睛红了：“快莫说，我最难的时候，只剩下你这样一个朋友了，我们之间说啥呢？这样，你回去，带我给你父母问个好，他们既然相信我，我也得尊重他们。他们喜欢什么我不晓得，我拿两千块钱，你回去时在路上买些东西，就说是我送给他们的。”

此时，冬子已经收拾好几套卤鸭子，用袋子密封好，抽完气，做成真空状态，递给了小蒋。

“小蒋，这东西是自己产的，要是父母问起来，你解释不了工作，就把这拿给他们尝。还有一个，我给你也给了两千块钱。你把人家小樊从家里带走了，你这次把人家送回家去，第一次上门，不得准备些？”

两人坚持不要，推了好半天，燕子假装生气：“你们是不是嫌少？嫌少，我就再加，莫这样。”

两人这才接下了东西。他们离开时，两人去送他们，冬子开车，把他们送到长途汽车站，他们离开时，燕子看到，小樊的眼泪都出来了。

“过几天就回来了，莫这样，没出息”。燕子递给她纸巾，挥手告别。

当然，给钱与送鸭子的事，都是头天晚上，燕子与冬子商量好了的。本来，冬子想多给一些人，毕竟自己的利润不错，这两个月来，也纯赚了十好几万了。但是，燕子却让冬子注意节奏。

“给多少钱，是他们需要多少。这种人情，你不能一下提高标准。要让他们明白，这是人情，不是施舍，更不是分账。他们农村，进门礼物，有两千元就够了。再多了，把人的胃口吊高了，以后麻烦。”

“你是怕小樊今后越想越大？”

“我倒不怕她，毕竟我跟她的感情基础，是穷的时候建立的，她的三观我最清楚。她是一个容易满足，也重感情的人。但是，小蒋，我就不清楚了。人一旦有了依赖，或者胃口大了，今后就把生活的方式打破了。我们给两千，是帮他完成上门的礼节。但如果给多了，今后要维持这种规模，那一个月八千的工资，恐怕是打不住了。更何况，现在只是放假一周。那以后，他们真要结婚，要成家，有孩子，那该送多少？”

是这个道理，冬子觉得燕子考虑得长远。以后这几件事，都比今天这事大得多，那送礼的标准搞太高，会给人一种架在上面下不来的感觉。细水长流，总比大水漫灌，附作用小。

当然，他们停业之前，他们已经提前加班，做好了项目组食堂要的货。项目组为了保证职工的健康，平时送的卤菜过去，都是经历加热过程的，然后再放凉，以增加一次杀毒的机会。所以，冬子送货过去时，他们可以存放在食堂的大冰箱里，然后加热后冷却，与平时卖的风味，相差不大。

而冬子在现场摆摊卖的东西，是直接卤出来的现货，风味更加地道些。为保持这种地道，冬子宁愿不摆摊，也不能糊弄人，改了品味。

在跟小简打电话时，冬子与燕子本来在商量，要给小简与李雯送多少贺礼时，李雯仿佛已经猜到这一步了。

“冬哥，你跟燕子过来，千万不要送钱。你们要是送我们一分钱，那伴郎伴娘你们就别当了。冬哥晓得，我差的不是钱。你们两个，算是我心里的娘家人了，娘家人嫁姑娘要倒送钱，也不怕别人笑话。”

燕子理解，冬哥已经给她说过了，他与李雯交往的历史。李雯在最困难的时候，冬哥曾经像是她的救命稻草一般。所以，这种感情，是用钱无法衡量的。更有一点，李雯是个有钱人，甚至可以叫她富婆，她差的，只是那种友谊与亲情。

而小简就更直接些：“冬哥，你说你卤菜卖得好。我不问你有什么钱，我只是想吃你的东西。这样，你把卤菜准备点。我跟李雯，当年在那个小店子后面，你的土法烧烤羊肉串，是我们吃得最开心的。”

“卤鸭子，你没吃过，你怎么知道味道好不好？”

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