第二百零六章 作个表率（1/ 2）

第二天，小舅过来了，他是第一次看到燕子，当然，他早就听说过她的存在。小舅故意在楼上楼下的房间看了一遍，过来人的敏感，让他产生了疑问。

把冬子拉到一边：“住一起了？”

“住是住一起，绝对没那个。小舅，我说的是真的。”冬子表明有些口吃了。

“我信你，如果真是那样，你这是真爱啊。”小舅的口气，又像是调侃似的，仿佛包含着某种不信任。

“真的，小舅，我不骗你。”

“没什么，现在是啥时代，我信。”小舅表情稍微严肃了些：“元宵节，到家里去，这可得正规点，懂不懂？”

“我明白。”

虽然小舅对冬子与燕子的关系程度有些怀疑，但是，他们已经在重庆一起了两年多，发生过啥事，都是自然的，他本人对此倒并不重视。面对燕子递过来的茶，小舅还笑得很自然：“小于啊，我代表全家，正式邀请你，元宵节到我们家去，也不要什么礼物，你人去了，就行，好不好？”

平时对冬子相当随便的小舅，对燕子说话如此温柔正式，冬子觉得反差比较大。小舅是个大咧咧的人，此时说话，居然有点爹爹的风采，尤其是那句“好不好？”，真像。

“好的，好的。”此时的燕子，显得相当局促。

街道负责拆迁的人来了，他本来与小舅就熟悉，也是看着冬子长大的人。

要知道，搞拆迁的，是矛盾最大的工作。其实对于普通居民来说，拆迁是他们对即将到来的暴富，产生幻想最多时候。有的人，祖辈生活在底层，当拆迁的消息传来后，仿佛一下子就要登天了，期望值是非常之高。

这与道德无关，因为这种突如其来的发财机会，人生难得相遇，谁都没有经验。怕吃亏的，就横向比较。想发财的，就与拆迁办人员纠缠，或许多纠缠一天，就有几万的差距，这种努力效益，抵得上他们平时工作一年。

有一个笑话，其实是这条街上真实发生的故事。有一家，父母都下岗了，守着一个破棚子，就是过去自己在巷子搭建的，红砖石棉瓦的平房，但面积很大，靠着山边，自己往里挖了挖，也扩展出一百平米的面积来。但是，里面很是简陋，连队厕所都是旱厕。他儿子，也没学历没本事，平时游手好闲，大事做不来，小事不愿意做。父母有病，就剩下吃低保了。

这样的孩子，是找不到对象的。但是，自从他家房子外墙上，画了一个“拆”字后，主动上门提亲的人，就络绎不绝。

他的要求很高，既然是一楼，他就要求政府赔门面，如果有一百平米的门面，他家光靠吃租子，就可以养活全家了。

但是，拆迁办却无法答应。理由有几点。第一，他家的房子属于乱搭乱建，没有任何机构批准，也没有任何法律手续，属于违章建筑，按理说，可以不赔的。第二，他家是背街小巷靠山边，从来就不具备门面的性质，根本不可能赔门面。第三，哪怕政策照顾低保户，哪怕给他一个安居之所，也最多按住房面积赔给他等面积的一套商品房，不可能给门面的。

但是，住户不答应。既然门面这事不可能，但他们想要两套房，算是让步。为什么这么打算呢？因为穷久了，想自己住一套，向外卖一套，享受一下，有几十万存款的富人生活。

但是，这个拆迁办无法答应。因为，如果都按他的标准来闹的话，所有住户都会以此扯皮，那拆迁成本会远远大于事先的预算。再加上，政策是摆在那里的，不可能为你一个人松动。如果你的要求答应了，其它的人怎么办？

这位谈判人员先是强调，他们是违章建筑这个事实，但人家的反驳，也很蛮横：“你说我违章，我在这里住了十几年了，没哪个机构过来拆我啊？现在有钱了，再说我违章，那你们是故意整我，不让我发财。”

谈判人员又使出第二招：“你私自挖山，那是什么山？东山，是风景保护区，你违法破坏国家风景保护区，没治你的罪就算好的，现在还来谈条件？”

对方将无赖进行到底：“好，就算我有罪，那你们抓我坐牢好了，我坐牢是坐牢，但你们赔我两套房是两套房，我跟你们说清楚，为了这两套房，我命都可以不要，莫说坐牢了。”

事情就僵在这里了。

主持拆迁工作的副县长，倒是有经验的。他知道，这事硬来不行，必须软来。软来，不是说好话，是采取奖惩并举的措施。

所谓奖励，就是对率先签约的住户，提供了优惠条件。第一，过度时期的安家费，原定的每个月五千，但可以按工期累加计算。比如，你因为最先撤出来，所以在外面住得长。假如，过度时期超过八个月的，前两个月，按每月一万安家费计算。超过一年的，前六个月，按一万五计算。超过一年半的，前一年，按两万一个月计算。

最后签约的人，在安家费上，就比前面签约的，少得多。最多的可能性，要少十来万。对于一个久处底层的人来说，十来万，是看得见摸得着的利益，是他们最想要的。

还有一个方式，也吸引人。那就是，新房与门面落成后的分配问题。位置，按签约顺序点。比如，你第一个签约的，那你就第一个挑，最后签约的，就是别人挑剩下的。

以上是奖励的办法。还有惩处的办法。

如果是违章建筑，在规定期限内，不签约的，申请法院判决，判决下来后，可以执行强制拆除。如果你不服，可以找法院上诉或者打官司，很有可能，你一分钱也得不到。

听完这个谈判人员的介绍，小舅早就明白了：“伙计，你这是准备抓两头带中间吗？”

对方一听，这家伙是明白人，点了点头。在他的解释下，冬子终于明白了，这个管理学上，在中国应用最广泛的手段。所谓抓两头，其实就是大力奖励最带头的，用力处罚最落后的，中间层面的大多数，因为这一头一尾的后果，自然就跟着走了。

这里有个关键，就是奖惩都必须有力度。俗话就是：奖得人心动、罚得人跳脚。一拉一打，中间层面的大多数，就跟着走了。

小舅问到：“我们熟人，不说暗话，你准备怎么下手，对冬子这屋。”

“冬子是我看着长大的，他父母挣这个家业，受了多少苦，我明白。你是老熟人，我欺负你也许说得过去，但我不会欺负冬子。俗话说：欺老莫欺少、长大吓一跳。明人不说暗话，我准备拿冬子当个头，起个带头作用，你说呢？”

“行，但是，你的奖励，恐怕得让人心动吧。”

“必须的。我直接亮底牌，你们答应或者拒绝，给个整话，我工作有政策，你们有预期，找个结合点，不成了？”

“那行，你说说你的底线，我们商量。”小舅精神一振，他发挥作用的时候到了。

“那可不行，冬子，你是户主，你把要求直接提，我看能答应的，我尽量答应。”

冬子的胃口并不大，因为，按以前的政策，如果他享受了，就属于意外了，所以，此次，他准备答应按政策来，却被小舅的话打断。

“哎，兄弟，咱们不能欺负年轻人，他不懂，要不，我就白来了。实话说吧，他叫我小舅，小舅作外甥的主，这不过分吧？”

“当然当然，古代分家，都是舅舅作主的。外甥是舅家的狗，饿了来饱了走，舅没有私心，分不了财产，所以最公平。我们也是老熟人了，你代表他提要求，我听。”

“不不不，他家的情况，你晓得的，我不是他血缘上的亲舅舅。但是，关于拆迁这屋的事，副县长找我父亲找了三回了，意思是什么呢？就是让我们帮他作主。这事，恐怕你晓得。”

“当然当然，葛校长，他作我的主我都愿意，更何况，你们像一家人一样，更没得问题。你如果是你父亲派你过来的，那更没得问题。哪怕突破点政策，我都敢，毕竟我跟副县长好汇报，他自己亲自出面作过工作的，他理解。”

两人如同打太极，说了许多客气话，倒并没作出实质决定。其实，这就是小县城，熟人社会的常有现象，利益之争，也不伤情面。原则刚硬，但政策灵活。

“那我就直说了。我父亲的为人，肯定不会让你们突破政策的，这个你晓得。副县长是他学生，他不可能提出让他为难的要求。那这样，你既然把冬子当成第一家样板，那你按政策的高线，奖励出个样子来，给别人看，既有利于你的工作，咱们也不吃亏，这样不就行了？”

对方一拍大腿：“哎呀，我要的就是这个结果。兄弟，你可把我吓坏了。你晓得，副县长找葛校长的事，我们哪个不清楚呢？你们提了要求，我们下面办事的人，不得照样答应？于情于理，看在葛校长的面子上，看在冬子是第一家的情分上，看在老陈生前的为人上，我们敢不答应吗？我们与你们发生了矛盾，那后面的人，就根本拆不下去了。你这样说，算是帮了我一个大忙，来来来，抽烟抽烟。”

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